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        叉裝機的定位營銷

        發布日期:2020-04-09

               叉裝機,是近年來出現在礦山機械設備中的新產品,目前品牌眾多,紛繁復雜,競爭無序和激烈,在這種情況下,如何做到不讓礦山開采者在選購叉裝機時上當受騙而提前印象深刻,某種特定“條件反射”下立即想可靠的品牌呢?這是一個值得技術企業深入研究的問題。


               當前各叉裝機企業所采用的銷售手段——逐一列舉產品的性能優勢,極力地給自己的產品加分。殊不知,消費者的記憶力與耐心其實都是有限的,而他們的智力卻是無限的:一方面他們根本記不住企業銷售人員所列舉的一大堆優勢,另一方面他們對銷售人員的表述其實是很持懷疑態度的,“你的產品每個方面都比別家好,可是別家產品為什么也沒少賣???”用戶對你所說的一大堆話“左耳朵進右耳朵出”,根本就不會記住你所闡述的種種所謂“優點”。你口若懸河地大力吹捧產品的每一項性能,結果只能加大消費者的記憶難度,到后面他可能一個“亮點”也沒記住。


               基于以上情況,如何給自己企業的產品定位,成了至關重要的環節。正如寶馬汽車強調“舒適體驗”、奔馳強調“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車等等,他們各以其“獨特基因”在消費者心中形成了難以改變的“條件反射”,從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而“廈金機械”叉裝機則把產品定位于“正規設計、配好、叉重、耐用”。特別是其中的“最耐用”,成為了“廈金機械”石材荒料叉裝機的“獨特基因”。在行業中,幾乎沒有哪家企業的大噸位叉裝機敢于在滿負荷的情況下提升到3.2米以上的高度,而“廈金機械”叉裝機卻能輕松做到。


               經過不懈堅持,“廈金機械”大噸位石材荒料叉裝機憑借其“正規設計、配好、叉重、耐用”的產品定位已經慢慢建立起市場認可度和消費者忠誠度?!昂糜?、耐用、又安全”,成為植入礦山老板腦海中關于廈金叉裝機的關鍵詞。相信“廈金機械”叉裝機將在日益激烈的市場競爭中不斷發展壯大。

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